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Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen.


Der Umsatz wird im Vertrieb gemacht. Die Einstellung der richtigen Vertriebler wirkt sich direkt auf den Return-on-Investment aus. Doch wie identifiziert  und gewinnt man die Verkaufsprofis, die auch zum eigenen Unternehmen passen? Wie hält man sie – auch wenn der Wettbewerb mit immer noch mehr Einkommen und Benefits lockt?

Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen Produktinformation Taschenbuch: 232 Seiten Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2014 (29. Oktober 2014) Sprache: Deutsch ISBN-10: 3834933449 ISBN-13: 978-3834933447 Preis: 39,99€ für Buch, 29,99€ für EBook

Taschenbuch: 232 Seiten
Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2014 (29. Oktober 2014)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834933449
ISBN-13: 978-3834933447
Preis: 39,99€ für Buch, 29,99€ für EBook

Das aktuell erschienene Buch von Steffen Strzygowski zeigt, was bei der Kandidatensuche und -auswahl im Vertrieb zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen, um qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen. Strzygowski schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und  verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden. Top-Points dieses Buches, das sich an Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb richtet:

  • Passung von Anforderungsprofil und Mitarbeiterprofil ist der entscheidende Aspekt
  • Hochwertige moderne Eignungsdiagnostik bringt geldwerte Erkenntnisse
  • Erfolgreiches Recruiting bedingt die Verzahnung von HR- und Vertriebs-Knowhow

Inhalt: Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen +++ Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen  +++  Werte und psychische Gesundheit +++ Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting +++ Praxis der Auswahl +++ Testverfahren +++ Ineffektive Teil-Strategien +++ Gute Mitarbeiter halten +++

Die professionelle Kandidatenbewertung führt zu einer höheren Qualität in der Stellenbesetzung.

 

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten macht sich sehr schnell positiv im Umsatz bemerkbar  – wenn die richtigen Leute eingestellt werden.

Dazu gibt dieses Buch nicht nur Denkanstöße, sondern vielmehr  konkretes Praxiswissen für die sofortige Umsetzung im Unternehmen. Ein Extra-Serviceteil mit Glossar nennt Schlüsseladressen für den Recruitingprozess. Zusätzlich bietet die Website zum Buch – www.personal-vertrieb.de – eine praxisgetestete Auswahl an Interviewfragen, die sich der Leser bedarfsindividuell zusammenstellen kann.

Der Autor Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig.

Der Autor: Steffen Strzygowski

Informationen zum Autor: Nach Studien in Politologie, Psychologie, Philosophie und Marketing arbeitete Steffen Strzygowski zunächst in einer größeren Werbeagentur, dann als Marketingberater in namhaften Managementberatungen und schließlich als Partner bei einem Personaldienstleister. 1999 gründete er die „Consens Consult Unternehmens- und Personalberatung“, die vor allem in den Bereichen Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig ist. Weitere Angebote sind die Optimierung des Bewerbungsprozesses, Vertriebsoptimierung sowie Nachfolgeplanung. Die unabhängige Beratung ist für namhafte Unternehmen tätig, vom Weltkonzern über mittelständische Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Auf der Kundenliste befinden sich kleine und große Managementberatungen wie z.B. Capgemini Consulting, eine deutsche Großbank, weltbekannte Hersteller aus dem Bereich Sportartikel wie die  Klepper AG sowie viele weitere Unternehmen uns unterschiedlichsten Branchen. Seit 2006 ist Consens Consult  zertifizierter Partner von Profiles International.

Linkempfehlung: www.consens-consult.de

 

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